铝加工行业迎来整合时代

2019-04-11 00:07:26 来源: 河南信息港

随着社会的发展,各行各业都在不断出现新型的营销模式,无论是传统销售渠道,还是电子商务的崛起,或者是互联+的新兴油罐价格
,所有的传统企业发展都在经历新时期的创新变化。就目前的铝加工行业来说,强者越强、弱者越弱,互联整合营销将是铝加工行业的下一个强势风口,使铝加工企业出现更多的强弱划分,铝加工行业即将进入整合营销的新时代。

产业链不足,产能过剩

长期以来,国内铝加工行业下游产业链延伸不足,导致上游的产能过剩。铝加工行业处于中低端的普遍同质化困境中,为了谋求创新发展,众多铝加工龙头企业开始实施战略转型,积极推动产业升级,瞄准高端铝材深加工,致力于交通用铝、汽车用铝等高端市场的研发和推广,提高高端产品的市场份额,增加新产品的产量,从而顺利实施高端产业转型。

市场竞争激烈,强者越强

铝加工行业经过多年市场发展,企业实力已经初步定型。既有产品过硬、实力雄厚的综合铝加工企业,也有众多小型铝加工厂家密布存在。在如今低迷的市场氛围和高强度的竞争环境中,如何凸显企业品牌特点,如何展开新的营销策略,如何扩大现有客户群体,这些问题的解决,都将决定企业的格局,终决定铝加工行业的重新洗牌。

从企业综合实力对比来看,大型企业在这方面更有优势,资源更为丰富,品牌更具认可度。从当前明泰铝业等国内龙头企业的营销策略来看,互联+将是下一个强势风口。目前,一些企业开始培养电子商务营销团队,注重企业品牌维护以及企业的软实力建设。

互联+,优势明显

从营销模式来说,互联+对于传统的铝加工行业是一次结合,更是一次飞跃。互联可以提高传统行业的信息化、智能化管理,更可以在客户开发、市场方向、品牌建设等方面提供强大支持。是铝加工企业进行整合营销重要工具。

优势一:准确传达产品特点,直抵客户内心

在竞争激烈的市场,鲜明的产品特点计算机电缆
,准确的核心卖点,是众多企业快速发展的重要因素。一些铝加工的龙头企业,凭借独特的卖点,如过硬的质量、优越的性能等方面形成稳定竞争力,逐步打开了市场的大门。而互联与传统渠道的结合,无疑为企业的产品宣传开启了更丰富的渠道资源。站、、微博等互动结合,将企业传达信息直接抵达客户,瞄准客户的核心诉求,把握客户购买需求,企业的产品销量自然节节攀升。

优势二:开发新客户群体,实现科学发展

大型企业的一个优势是可以通过现有资源开发新型客户群体。企业对新客户群体长期关注研究,将其与企业发展方向结合起来,实现有目的、有指导、有数据的科学发展。在这个基础上,企业可以清晰的分析市场现状,预测市场变化,这也决定了企业对未来发展的把控能力。

优势三:O2O模式出现,助力整合营销

铝加工行业是一个大型加工产业,但是由于行业自身特点,其中普遍存在的一个发展问题是大量的库存相伴相生星力捕鱼手机版
。随着电子商务的兴起,部分传统的铝加工各企业已经开始线上渠道销售库存现货,将中小客户引入现货系统,为客户提供及时、准确的现货查询,提供专业的服务,为库存销售开辟更多的发展空间。

总而言之,企业要更好发展,就必须利用好互联+的新型工具,这样才能做到与时俱进,双赢互利。简言之,实力较强的大型企业有更多资源,他们利用这些资源去发展自身优势,而这些优势也反过来促使他们壮大。

专家点评:铝加工行业迎来了整合时代

无论是企业自身跟随互联+的发展脚步,还是被动接受电子商务的市场发展,这都是铝加工行业进入整合营销的一个前奏。

如果说前几年是铝加工行业的资本扩张时期,那么未来几年,铝加工行业的创新发展则要依靠电子商务、大数据分析带来的数据指导。未来的竞争将是整合营销时代的。对此,专家表示:强者越强,弱者越弱也将是行业发展的趋势。

对明泰等较强企业来说,可利用这次的行业整合再次提升企业实力,而对中小企业来说,如果抓住机遇也将重新获得开辟广阔市场。不论是强企还是中小企业,都需把握这次的整合营销,争取长远的发展。

(:中冶有色技术)

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