平台卖家竞争激烈 营销手段仍需优化

2019-07-21 21:21:04 来源: 河南信息港

近几年电商行业保持着很高的增长速度,天猫京东两大电商平台主导电商市场,有志于发展线上网购业务的商家都可以选择平台入驻开始电商之路。但对于平台商家来说,大平台覆盖很多品类的商品业务,但各个类别商品竞争都十分激烈,那么商家如果想要从一众卖家中脱颖而出,就需要借助营销手段让消费者了解自身产品,商家基本上都认识到网络营销的重要性。在基本上所有商家都营销的情况下,营销手段实际上也有优劣之分。

好的营销能与自身产品相得益彰,但如果营销不能展示产品优势,即使商家投入在营销上投入再多,也很可能并不能转化为产品销量,而平台商家的营销手段需要不断优化。

首先,展示产品要有重点,消费者在选择产品是,看到是产品展示图,对于不知名品牌商家来说,要在产品图片上下功夫,图片既要吸引人又要与产品特性相符合,同时产品展示信息具体化才能降低买卖双方发生矛盾的可能;其次,抢占市场不能盲目,不少商家都选择低价抢占市场,一般低价时能保持不错的销售数据,但一旦提价销量就很难保证,低价抢占市场并不适合所有产品,商家结合产品特点进行营销,同时进行广告投放要注重时机和效率;,找准产品核心卖点,市场上产品应有尽有,消费者选择商家产品都有一定原因,而能够长时间销量可观的产品都有自身区别于同类产品的优势,产品独特的优势就是产品的卖点,具备核心卖点的产品才能获得消费者的青睐。

本文作者为编辑亮晨;作者微信:Turchen,欢迎沟通交流。

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