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中国制造竞争力制造力营销力

2018-11-30 19:49:05

中国制造:竞争力=制造力+营销力

“没想到一颗小小的汤圆滚出今天的15亿资产”,这是日前在中国经营报社主办的“中国制造业 竞争力河南分论坛”上,三全食品股份有限公司董事长陈泽民向吐露的一句感慨。

此话听着好像天方夜谭,其实原因并不神秘:因为这小小的汤圆里含着自主核心技术和自主品牌。自主核心技术背靠的是先进的制造力,自主品牌背靠的是强大的营销力。

在论坛上,中国经营报竞争力研究中心发布了泵业、风机业、压缩机业三个行业的“中国制造 同业竞争力监测”前20名企业排行。以同业产品划分监测类别,在国内尚属罕见,所以此次结果一经发布,在场的各界与会代表立刻给予高度关注。

呼唤中国制造企业重视自主核心技术和自主品牌的创建,促进企业产品制造力和产品营销力的均衡发展,发布鲜活的“中国制造 同业竞争力监测”结果是中国制造业竞争力论坛的创办宗旨。

制造力与营销力平起平坐

近发生的雀巢奶粉等知名企业的危机再次告诉我们:没有强大制造力支撑着过硬的产品质量,不管拥有多响的品牌、多有效的营销手段,企业也难以逃脱因产品事故带来的信誉危机的厄运。由此可推断,“营销为王”的时代已经走到了一个拐点:产品制造力将重新与产品营销力平起平坐。在经历了“重生产轻营销”计划经济时期与“重营销轻生产”的市场经济过渡期后,中国制造业将迎来一个“生产与营销并重”的新时代。

在“中国制造业 竞争力河南分论坛”上,蒙牛乳业的副总裁孙先红告诉:“对于食品企业来讲,它的产品属于自我满足型,品牌为其带来的产品附加值有限。比如,可口可乐是全世界公认的名牌,但它的售价与其他可乐产品的价格很难拉开。所以,我们的制造力主要体现在提升产品自身价值上。在运用正确有效的营销手段的同时,我们对产品研发、创新的重视程度也在与日俱增。”事实的确如此,在“蒙牛酸酸乳超级女生”在各地掀起阵阵狂潮时,蒙牛的新品也不断露面。正所谓营销是先锋,生产是后防,打好了先锋,守住了后防的蒙牛,成为业绩一路飘红的“猛牛”也是自然之事。

据介绍,“中国制造 同业竞争力监测”在2005年1月召开的中国制造业专家研讨会上,就引起了制造业专家与制造企业代表的重视。因为这个监测结果不但是国内制造企业竞争力的呈现平台,同时也是一个助力中国企业创建自主品牌的传播平台。

产地名声制约营销成本?

人们在购买产品时,通常会有一个习惯,看看产品生产地是那里?以此作为是否购买的一个衡量指标。消费者的这个习惯,使区域的品牌效应直接作用到产品的营销成本上。

此次论坛在河南召开,河南制造企业的发展自然成为焦点。河南省是国内遭遇区域歧视的地区。那么,河南制造企业在发展中是否也受到区域品牌负面的影响呢?这种区域品牌对产品的营销成本的制约究竟有多大?面对在会上提出的这个疑问,亚洲的客车制造企业——郑州宇通汽车股份有限公司的老总路法尧用了一个故事作答。

2001年宇通的产品销售到福建,但是因用户使用不当导致产品出现了问题。结果整个福建省聚焦宇通车,要封杀宇通车。当时,宇通车面临危局。为了把真实的情况公布于市场,宇通把福建所有的媒体请到郑州,这些媒体在参观了宇通的生产现场后说实话了,他们说,本以为河南出不了什么名牌产品,郑州宇通可能就是小作坊,但是来了一看,宇通是亚洲的客车生产企业,不是小作坊。

现在宇通的客车在福建占了很大市场份额。“就是因为这个事件。直到现在,宇通车不但没有受河南的任何影响,反而为河南增了光。”路法尧表示。

“两手”都硬才能大发展

虽然制造力与营销力平起平坐、均衡发展是未来中国制造企业前进的趋势,但在国内制造企业中仍存在一种现象:轻工企业重品牌,重工企业重生产。事实上,制造力和营销力好比是企业的左膀右臂,缺一不可。前面提到的三全食品正是依靠两手都够硬,才坐上了速冻食品企业的把交椅。

陈泽民告诉拥有自主知识产权非常重要,他在时间为速冻技术以及速冻食品包装申请了专利。在此后的企业经营中,他一直将技术创新,提高企业的制造力放在发展的首位。

重视企业的制造力提升并不等于轻视产品的营销。相反地,陈泽民在为速冻汤圆起名字时,就是借助当时一部描写凌汤圆创业故事的热播电视剧,将自己的产品取名为凌汤圆,借力造势。在上个世纪90年代,这种借他人之势造自己品牌的理念还不多见的。同时,三全食品在他的坚持下,持续不断地在中央电视台投放广告,使得三全凌汤圆的品牌十几年屹立不倒。

在此次论坛上,我们可以看到中国制造企业已经认识到自身竞争力提升的关键所在。作为中国国民经济发展的支柱产业,中国制造业的升级改造,直接关系到中国新型工业化模式的形成。对中国制造企业来讲,竞争力就是制造力与营销力的作用之和。只有牢记这个道理,中国制造才会变为中国创造,中国也才有可能从制造大国变为制造强国。

相关链接

中国经营报社竞争力研究中心的“中国制造 同业竞争力监测”项目于2005年1月启动。此次监测是由中国社科院工业经济研究所的产业竞争力研究专家选定指标及权重,利用已成功为国内众多企业实施过“竞争力体检”的CBCM竞争力监测系统,对全国20个制造品行业的近2万家企业进行竞争力评估,希望以此向社会展现一个当今中国制造业真实的竞争状况,同时为中国制造企业搭建一个创建自主品牌的传播平台。其首期结果——泵业、风机业、压缩机业三行业的“中国制造 同业竞争力监测”前20名企业排行,已于近日由中国经营报社竞争力研究中心在郑州发布。此次监测的终结果将于2005年9月在京召开的第三届中国企业竞争力年会上全面发布。

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