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福州中城集团与赛特分手牵手大洋百货的内幕

2018-10-31 14:28:28

福州中城集团与赛特分手、牵手大洋百货的内幕联商

6月24日,入夏以来的38度高温炙烤着福州市的大小街巷,原本会透出丝丝冷气的百货新秀中城赛特购物中心却大门紧闭。 这一天,开业才8个多月、当初立志要引领福州百货业潮流的中城赛特宣布正式停业。彩色的大幅招贴把透明的玻璃门封得严严实实,上书:“敬请关注:大洋百货金秋九月崭新登场”。 赛特败走榕城 6月5日中城集团宣布已于5月1日终止与赛特的合作转而牵手大洋百货之后,商界响起一片议论,纷纷猜测内中原因。 当时作为甲方(中城集团)代表、去年4月筹备时即进入中城赛特,担任购物中心副总经理的江艺,次详细地向讲述了她所了解的事实;另外还与几位不愿透露姓名的内部人士作了长时间交流,两相比照,“真相”逐渐清晰起来。 36岁的福清人陈明兴,早年在山西做道桥、煤矿起家,于1998年回到福建第二次创业,成立福建中城房地产公司。2001年8月,陈在福州闹市区建起11层高楼,取名中城广场,一心用于商业;在与太平洋、百盛、赛特的谈判与相互选择中,终中城与“做输出管理早的”赛特达成合作意向。 双方商定了一个为期一年左右的“三部曲”:输出管理期、顾问管理期,以及1年后如果各方满意可以进入赛特“参股期”。中城预定的赢利时间是3年。 2001年4月1日,北京赛特派任的中城赛特总经理杨保兴带领7个人进驻福州,开始筹备开业;10月1日,中城赛特正式营业。 谁也没有料到,开业才一个月,中城突然提出结束“输出管理期”,进入“顾问管理期”,杨保兴及其下属被迫离开,仅留下张艳作为赛特的顾问;中城赛特的所有业务,由江艺一手接替,江也在此时正式升任购物中心的总经理。 分析人士认为,双方的真正合作实际上只进行了6个月,从11月开始,福州赛特就已经名存实亡了。 江艺透露,赛特在半年的筹备期中并没有很好地了解福州市场,定位于“国际大牌子+中”,进货却多是中低档,结果是开业后中高层消费者进来买不到想要的东西,中低层消费者看着门面却不敢进来,赛特照搬来的北方模式在福州明显水土不服。 “这样下去,肯定不能实现目标”,中城决定当机立断,终止赛特的管理。 但是内部人士指出,江艺的职权一开始就定位不准,这导致了与赛特方面从筹备期开始就摩擦不断。江艺作为甲方的代表,享有监管权力,这使得江在合作中容易有“上级”的感觉,但是在实际职位上江又只是副总经理,必须听命于杨保兴。从一开始起,双方就曾在招商、内部管理和员工培训等方面有分歧,江不在资金或其他方面钳制杨也就在所难免。同时由于双方的合同本来就很灵活,这为中城踢开赛特也提供了方便。 吃败供货商 不管是江艺还是内部人士,都不约而同指出,赛特对供货商控制力度不够,是导致其招商受阻、经营管理达不到要求的主要原因。 内部人士透露,杨保兴为了使供货商放心向中城赛货,至少付出了200万的押金。“这在福州商界也是绝无仅有的事,独此一家,十分离谱。” 据介绍,赛特方面把购物中心的钟表生意全部包给一家哈尔滨的公司经营,扣率只有8点,远低于平均水平18点,而且中城赛特还反付给该公司50万元“保证金”。 另外,为了进到“梅尔代格”皮鞋,购物中心一开始答应付给供货商40万元押金,后来又加到60万,这导致一些内部人士甚至怀疑赛特方面是不是有人在搞腐败。到现在,梅尔代格的供货商都没有还钱,因为“他们也没钱给,货物全部充抵也不够”。 付押金就进货看来还算好的了,更多的供货商“不看好福州的购买力”,根本就不同意供货进来。但是2.7万平方米的楼面必须得填满,这又迫使赛特方面进了一些不合福州时宜的货。例如从法国进口的都彭服装,作为比较正规的冬装,在气温不低的福州显然市场乏力,进货花了130多万,结果到现在只卖出了近30万元,“人家根本就是把剩货往这里拨”。 内部人士分析,赛特方面如此受到供货商的掣肘,也不排除福州当地市场的原因,当地商业实际上正面临严重的信誉危机。去年3月,福州一家4个楼面的五洲四季百货由于生意不好,又没有资金,突然倒闭,其老总卷款而逃,带走300多万。在当地商界声名很响的(大)华都,也发生欠供货商上亿资金的事情,至今只还了一半;另一家做超市的华榕,欠供货商几千万还不出,只得股份重组。 但是这样的事情似乎也因人而异,中城才与大洋百货签约不到一个月,江艺就告诉,对那些中品牌的招商已经全部到位,6月24日开始停业改修,也是对供货商的大换血,换血比例高达60%。 内部人士估计,正是因为一些供货商刚进来很短时间就被“赶走”,必然心生怨恨,为此中城方面甚至雇请警察到公司以备不测。 王德明的影子福州是王德明成立大洋百货集团后要开的家店,中城广场在当地无疑具有的商场硬件;中城方面也为着能找到这么一个有着10多年经验、对供货商具有非凡控制力的商界大腕而兴奋不已,双方很快走到了一起,于6月18日注册福州中城大洋百货有限公司,注册资金2000万元。 但是福州有人开始反思中城赛特事件,依据的正是大洋与赛特间对于供货商控制力的巨大反差;他们发现,从赛特与中城合作伊始到结束,王德明的影子一直贯穿始终,只不过一开始王的背景是太平洋,后来变成了大洋。 据江艺介绍,中城1998年底寻求合作对象时,曾主动找过王德明,当时太平洋百货的发展战略还没有进入二级城市,因此未能如愿;但是业界后来传出消息,太平洋与福州某处签订了合作意向。这里的潜台词是,其实那时王德明就已经心存福州。 中城与赛特牵手后,王德明的影子也并没有减弱,“一直与中城方面保持着联系”;作为中城集团商业方面的主要负责人,江艺与王德明联系频频。 有人推想,既然中城有当地的硬件,王德明看好福州,他会心甘情愿看着肥肉被别人抢走吗?太平洋依靠在全国经营成功的7家店而对供货商具有很强的控制能力,赛特却在福州项目上对供货商如此不济,两者之间会不会有什么关联呢? 事实似乎可以解答这个问题。当去年11月赛特败回北京之后,太平洋(实际上就是王德明的力量)与中城的接触变得更加频繁而实质化起来,今年4、5月,王德明的人在与中城方面谈判时,“甚至连大楼外墙的装修图纸都带来了,思路非常清晰”。5月下旬时王德明背景的突然改变也的确给中城带来过担心,原本是要与太平洋合作,现在那个一直谈判的团队却变成了大洋百货,太平洋会不会通过供货商来封锁王德明呢?后来中城还是选择了一直在他们眼前晃动的王德明,他们判断,太平洋的控制力正是源于其王德明。 在上海接受专访时,王德明表示:利用现有的职位为自己将来的创业做准备,是再正常不过的事情。福州店按计划将于9月15日开门营业,而在年内则还有5家店要开出来,王早就成竹在胸了。(21世纪经济报道 李明伟福州、上海报道)

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