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红领让定制不再

2018-10-31 14:21:47

红领:让定制不再

如果每个人都想做一套自己设计的西装,自主选择款式、面料、版型、内衬、纽扣的样式、商标刺绣的内容,甚至对衣中的每一处缝衣线的颜色和缝法都提出与众不同的要求 没关系,只要你打一个或在红领定制平台上发出预约,红领派出当地的量体人员,5分钟量体之后,将身体有关数据及客户的个性化需求输入公司数据库,进行制版、裁剪、生产,缴纳不高于非定制西装1.1倍的价格,7个工作日之后,你就能收到所定制的衣服。 花费12年时间创造这套神奇的西装制造体系的人叫张代理,是红领集团董事长。12年间,张代理投入2.6亿元,用一个3000人的服装厂作实验室,将复杂多变的数据采集、分析、运用贯穿整个生产流程,经无数次的摸索和失败,终于抓住了服装生产中的核心规律,研制出了个性化定制平台(RCMTM(redcollar made to measure,红领西服个性化定制)。藉此,服装这个“剪刀+尺子”的古老传统产业,变成了消费者可以自选面料、款式、个性配饰,可参与设计的时尚创意产业。 10年前,许多人对张代理研究的这套体系充满质疑:个性化定制与流水线是一对矛盾,定制西装往往是全流程手工制作,一般需要个月,红领怎么可能用工业流水线大规模生产出个性化服装呢?人们都认为张代理是个疯子,吃饱了没事干。生意干得好好的,服装生产出来就能赚钱,折腾什么个性化定制。一些经不住张代理折腾的员工,纷纷离开了红领。 直到两年前,RCMTM定制平台不断升级、迭代。依靠这个平台,红领生产线上的所有产品全部是订单生产,公司没有一件库存,大家对张代理的抵触情绪才陆续减少。也正是因为这个定制平台,近两年在中国服装制造业订单快速下滑,大批品牌服装企业遭遇高库存和零售疲软,连锁实体店大面积关闭的情况下,红领定制生产一片欣欣向荣,定制业务的年销量、销售收入、利润增长均超过150%,年营收超过20亿元。 定制消费时代到来 对纺织服装企业而言,2014年是名副其实的寒冬。 数据显示,去年前三季度,近60%服装类上市公司的业绩出现下滑。特别是男装品牌,几乎都在下滑之列,甚至出现了巨亏。 实际上,整个服装消费的总额并没有减少,相反还增加了,为何那么多企业的业绩下滑呢?红领集团常务副总裁李金柱解释,主要还是消费方式变了,企业的经营方式还没有跟着变。 传统的经营方式是订货会模式,省市县各级经销商层层代理,经销商提前半年订货,品牌商提前半年生产,不管市场需求如何变化,经销商都想办法销售,卖不掉的就成了库存。 “这种生产推动型的经营模式,没有考虑到顾客的个性化需求。实际上,在库存增加的同时,全国的服装销售总额仍在增加。”李金柱说,“许多人把业绩下滑归结为经济形势不好、受电商冲击,实际上这都是借口,根源仍旧在于企业内部。” 在多年专注于离散制造业—工业物联—协同管理研究的中科院钟康博士看来,传统服装要想转型,必须从生产推动型向需求引导型转变。即不采取大批发的订货会形式,而是直接面对零营业窗口,缘分就是顾客。”李金柱这样描述,只要你的朋友或粉丝足够多,能够带动他们消费,就可以用“人脉”作为资本与别人合作当老板,做个甩手掌柜。 李金柱透露,这种销售模式也是红领经过多年摸索出来的,有利于厂家、合作伙伴与消费者的多赢。“厂家按照订单安排生产,不会出现产能过剩的问题;顾客直接跟厂家对接,省去了中间环节,支付不高的价格,可以得到适合自己的个性化服装;合作伙伴靠聚集人脉就可以创业当老板”。 天下的生意,就是每个人都有一种控制不住做这件事的冲动。“如果说特斯拉用做成人‘玩具’的思维做汽车,红领则用做‘游戏’的思维为客户提供定制服务。”李金柱在其朋友圈里这样说道。

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